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    1. 濰坊市嘉納房地產開發股份有限公司
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      購買新盤的七大理由
       類別:購房常識 發表于:2005-08-01 共被閱讀過 1351
         理由一:新樓開盤時價格最劃算
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        低開高走是絕大多數樓盤的銷售方式,大家買樓都喜歡買漲不買跌,因此,同一樓盤的開盤價格往往會比后期的銷售價格低上500~1000元/平方米。開盤階段的價格肯定是整個銷售期間最便宜的;
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        其次,市場千變萬化,剛開盤的階段,發展商對自己的項目多少有些心里沒底,價格是不是高了?新推出的戶型對不對路子?所以,他們常常會推出部分低價房,看看市場的反應;同時,開盤階段也是發展商資金壓力最大的時刻,所以,也希望薄利多銷,先通過快銷及時回款;
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        第三,發展商都希望銷售來個開門紅,有個好勢頭才能帶動后期的熱銷,因此開盤頭幾天,也往往會推出很多臨時的折扣方案,優惠政策;
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        第四,現在市場競爭比較激烈,方圓不到一公里的范圍內,同價位的樓盤常常有三五個之多,所以新盤往往會參考周邊樓盤的情況,要么品質明顯高一塊,要么價格明顯低一塊,以爭取更多的客戶。
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        理由二:新盤投資機會多
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        新盤的投資機會明顯比老盤多。要么租房,要么炒房,大多數業主投資房產就這兩種方式。只要發展商配合、默許,新盤就能炒。東部不少熱銷樓盤,尤其是些小戶型樓盤,都存在炒房的現象,甚至是業務員自己炒房,顯然,老盤沒多少炒房的空間。即使從租房角度看,新盤老盤也各有優勢,新盤便宜,接近現房的老盤則可以迅速以租養貸。
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        理由三:新盤戶型更合理
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        市場經驗豐富的發展商往往在戶型設計階段會仔細研究幾個問題:周邊哪種戶型賣得最好?周邊老盤銷售過程中暴露的戶型缺陷有哪些?已經入住的同類樓盤內暴露的設計缺陷有哪些……因此,銀地家園的高總曾經風趣地說:“新盤總是踩在巨人的肩膀上,所以戶型總是可以購買到的,最合理的!
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        理由四:新盤的空間變換更豐富
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        蓋了多年的普通商品房后,不少發展商有種想玩把藝術的心態,希望通過些新穎的、實用的空間變化吸引客戶,這點在新盤體現尤為明顯,當然,玩藝術往往是有風險的,比如層高的變化。4.5米,甚至5米的層高早就有樓盤在嘗試,銀街俊景的嘗試就不成功,麗舍后期的夾層做的就像倉庫,但是也有成功的,逸城東苑的商品房在廳的局部挑高就比較受歡迎,最近易構空間推出的Mini別墅,75平米的一居局部躍層,既讓空間相呼應,又讓小戶型的臥室與廳動靜自然分區,市場反應也很好。
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        創新總是有風險的,但是,創新與否是發展商的權利,購買與否是購房者的權利,從這點看,購房者是無風險的。當然,購房者所接受的新的空間變化,很快會作為設計經驗體現在新盤的設計中。
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        理由五:新盤的技術是最前端的
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        新盤的創新風險同樣體現在建筑技術上。比如說鋒尚,傳統的采暖有幾個毛病,采暖成本過高,冬季居室內冷熱不均,于是,發展商很有魄力地引入了歐美的采暖技術,告別了空調暖氣時代。但是,今年春季的非典事件之后,顯然對這一新采暖系統的通風問題提出了更高的要求,無論發展商還是業主都會更冷靜地對待新的技術,F在住宅技術更新大約一兩年一個變化,新盤在技術更新上顯然比銷售了多年的老盤有優勢。
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        用最新的技術,已成為市場上部分熱銷樓盤的秘訣。
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        理由六:新盤的服務是最到位的
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        每銷售一個項目對發展商來說都是一個探索的過程,用什么樣的方法才能讓買家對產品更直觀、清楚?銷售上應該增加什么樣的服務,才能吸引買家?入住階段應該怎么服務,才能避免糾紛,讓業主盡量輕省些?裝修怎么配套,才能讓業主既方便,又能實現個性化的裝修,還要享受集體購買的折扣……
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        一個成功的發展商總是會即時地把以往項目的經驗,周邊項目的優點迅速地移植到自己的新盤操作中,甚至從設計之初,就考慮入住潛在的糾紛點,將產品做得更細致。所以新盤的服務配套也是有很大的優勢的。
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        理由七:新盤附加值總是最豐富的
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        新盤的附加值往往在前人的基礎上,更實用、豐富。比如在城市邊緣組團的教育配套。老城區改造項目比較關注在會所內增設時尚運動……
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        總之,在前人的基礎上演化出的新盤性價比、實用性上的優勢是老盤無法比擬的。

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